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Como precificar uma variação antes de dizer sim
O cliente pede um pequeno extra e você diz "sem problema". Semanas depois, isso custou um dia, um subempreiteiro e uma margem que você nunca precificou. Este guia mostra como precificar uma variação a partir do seu custo, o que as regras estaduais pedem antes de você começar e uma mensagem que você pode enviar.
Precifique a partir do custo e da margem
Calcule primeiro o seu custo real: horas de mão de obra, materiais e qualquer subempreiteiro. Depois escolha a margem que quer sobre o preço, não um markup sobre o custo. A fórmula é:
- Preço = custo ÷ (1 − margem).
- GST = preço × 10%.
Exemplo: o extra custa A$1.000 e você quer 20% de margem. O preço é A$1.250, mais A$125 de GST, ou seja, A$1.375 para o cliente. Se você somasse 20% de markup, o preço seria A$1.200 e a sua margem só 16,7%. O nosso guia sobre margens de lucro de construtores explica a diferença.
Conte o tempo também
Pergunte quantos dias úteis o extra acrescenta. Um atraso custa tempo de obra e segura a próxima medição de etapa, então diga isso na mensagem de preço.
O que as regras estaduais pedem
Nos contratos domésticos de obra, os estados definem como as variações precisam ser documentadas. Os pontos abaixo resumem as fontes que lemos. Eles não substituem o seu contrato nem aconselhamento jurídico.
New South Wales
Uma variação precisa ser por escrito, anexada ao contrato e assinada pelo proprietário e pelo construtor. O documento precisa explicar o efeito no custo e no prazo, com o cálculo (NSW Government).
Victoria
Num contrato doméstico de obra de grande porte, uma variação iniciada pelo construtor exige uma notificação que descreva a mudança, o motivo, o efeito na obra e qualquer atraso, e o custo e o efeito no preço. Você não pode fazer o trabalho sem o consentimento assinado do proprietário. Numa variação pedida pelo proprietário, a lei permite seguir sem notificação só se você acreditar razoavelmente que não exige mudança de licença, não causa atraso e não soma mais de 2% do preço original. Se você não seguir o processo, pode não conseguir receber o valor, exceto quando o VCAT permitir. Lemos a lei como vigente a partir de 1º de julho de 2026. Uma reforma aprovada em setembro de 2025 pode mudar isso quando começar a valer, então confirme as regras atuais com o Consumer Affairs Victoria (Domestic Building Contracts Act, seções 37 e 38).
Queensland
Entregue ao proprietário uma cópia escrita da variação antes do que vier primeiro entre 5 dias úteis depois de acordá-la e o início do trabalho, e não comece sem o acordo escrito do proprietário. O documento precisa ser legível e descrever a mudança, a data do pedido, o atraso estimado, a mudança de preço ou como ela é calculada, e quando é devida. Você não pode exigir o extra antes de começar o trabalho da variação. Um pedido de mais prazo precisa ir por escrito em até 10 dias úteis depois de você saber do atraso (QBCC Act, Schedule 1B, seções 40 a 42; orientação da QBCC).
Uma mensagem que você pode enviar
Esta redação simples cobre preço, GST e prazo, e pede resposta antes de você começar. Confira contra o seu contrato. (O texto da mensagem fica em inglês, como o cliente australiano a lê.)
Variation: Extra waterproofing to bathroom 2
Price: A$1,250.00 + GST A$125.00 = A$1,375.00
This will extend the program by 1 working day.
Please reply "approved" before we proceed. Work on this item will not start until we hear from you.
Se o cliente reclamar
Envie o preço com o custo, a margem e os dias à vista, para a conversa ser sobre o escopo e não sobre você. Ofereça uma opção mais barata, se houver, como outro material ou uma etapa mais tarde. Se disserem não, você não perdeu nada e tem o registro do que foi pedido. Veja no seu contrato quem pode aprovar uma variação, porque nem sempre é a pessoa que está na obra. Guarde cada aprovação junto da obra, porque você vai precisar dela se o preço for contestado depois.
Erros que custam dinheiro
- Orçar de cabeça, em vez de usar o seu custo de mão de obra, materiais e subempreiteiros.
- Usar markup quando você quis dizer margem.
- Começar antes de ter um sim por escrito, o que em alguns estados pode colocar o pagamento em risco.
- Deixar de fora os dias extras e o atraso em cadeia da próxima medição.
O Friday Profit Check faz esta conta em menos de dois minutos e entrega a mensagem pronta para copiar: experimente a demo e veja como uma variação muda o seu caixa no guia de fluxo de caixa. Custa A$149 uma vez; detalhes na página de preço.
Fontes
- NSW Government, orientação sobre contratos de obra, atualizada em 29 de abril de 2026.
- Domestic Building Contracts Act 1995 (Vic), versão em vigor a partir de 1º de julho de 2026, seções 37 e 38.
- QBCC Act 1991 (Qld), Schedule 1B, vigente em 1º de fevereiro de 2026, e orientação da QBCC sobre mudanças de contrato.